逐夢希望田野 ——記長子縣玉斌農(nóng)機合作社理事長蘇玉斌

金九銀十豐收季，行走在晉東南鄉(xiāng)野間，五谷豐登，碩果飄香，稻菽卷起千層浪，縱橫交錯的田壟間，金黃的玉米、沉甸甸的谷子還在緊緊抓住最后的時節(jié)肆意生長著。田家無閑月，雖然秋收還有將近1個月的時間，但此時的玉斌農(nóng)機合作社在理事長蘇玉斌的帶領(lǐng)下早已整裝待發(fā)，只等秋收的號令，隨時準備奔赴“三秋”戰(zhàn)場，一展身手。

長子縣玉斌農(nóng)機合作社理事長蘇玉斌

今年53歲的蘇玉斌，是山西省長治市長子縣嵐水村人，一位典型的北方漢子，黝黑的臉龐上，永遠掛著燦爛的笑容，樸實的外表下，藏著一股敢想敢干、絕不認輸?shù)捻g勁。30年如一日，蘇玉斌堅守自己耕耘農(nóng)機的初心，在太行深處播種著希望，把汗水揮灑在五彩斑斕的豐收景象里。

夢想與現(xiàn)實的抉擇

蘇玉斌是一個普普通通的農(nóng)家子弟，自幼聰慧好學，高中畢業(yè)后在村里當起了電工。20世紀80年代，在農(nóng)村當電工是一份很好的職業(yè)，因為有技術(shù)、有地位、又清閑，老百姓都高看一眼。天生就愛擺弄器械的他，除了當電工，對機械修理也情有獨鐘，閑來無事總愛往村上的農(nóng)機維修部跑，跟修理鋪老板討教討教技藝，了解各種農(nóng)業(yè)機械的性能構(gòu)造，或是幫忙遞遞工具，在旁邊認真觀摩，遇上修理鋪忙不轉(zhuǎn)時，他也會主動幫忙修理，順便過過手癮?？此@樣喜歡農(nóng)機，對機械維修更是一點就通，老板也樂意和他交往。

1989年11月的一天，維修鋪老板得知有人要賣1臺二手鐵牛-55型拖拉機，第一時間聯(lián)系了蘇玉斌，他知道在蘇玉斌的心里一直有個“農(nóng)機夢”。

在那個“萬元戶”的年代自行車都屬“大件”，更何況拖拉機，能擁有一輛拖拉機那可不是一般的有面子。但是不能光因為面子就沖動，能掙錢才是硬道理。于是，他四處打聽，當時購買1臺大拖拉機得4萬多元，舊的也得2萬多，一年作業(yè)兩季，保守計算也可以賺上5 000元，順利的話差不多一年就能回本（那時候種地，1畝地1年下來也就收入100多元）。面對如此大的誘惑，蘇玉斌心潮澎湃，但想到6 000元的購機款，發(fā)熱的腦子逐漸冷靜下來，這可不是一筆小數(shù)目，風險太大，而且放棄電工的工作他也舍不得。是安于現(xiàn)狀？還是奮力一搏？蘇玉斌陷入難以抉擇的糾結(jié)矛盾中。思慮再三，蘇玉斌還是選擇了奮力一搏。他對父母和妻子表明了自己的想法，家人的鼓勵和支持使他更加自信。當天，他籌借6 000元買回了1臺1980年生產(chǎn)的鐵牛-55型拖拉機，摩拳擦掌準備大干一場。

挫折中磨練精湛的技藝

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。因為沒經(jīng)驗，又太沖動，買車時只看了外表，而沒有了解實際車況，拖拉機到手后在使用過程中總是問題不斷，經(jīng)常是干半天活，修一天車，這讓一腔熱血的蘇玉斌非常沮喪，同時，深感光會開車不會修根本不行。于是每次在師傅修理過程中，他都仔細觀察，耐心請教，默默地在心里琢磨。一次大修后，他居然決定把剛修好的發(fā)動機全部拆卸開，看自己能不能重新裝起來，能不能靠自己調(diào)試好。說干就干，全部拆卸以后，一件一件觀察，一樣一樣琢磨，牢記發(fā)動機的構(gòu)造，揣摩發(fā)動機的原理，隨后又按照記在心里的構(gòu)造和方法把發(fā)動機安裝調(diào)試好，一試車，竟然一點問題沒有，那種成就感仿若冬日暖陽，使倍受打擊的他重拾自信。

“自那以后，修理拖拉機再也沒有請過師傅”。蘇玉斌滿是自豪的語氣背后是難以言表的心酸。

30年如一日，蘇玉斌學習專研的腳步從不停歇，練就了一身過硬的本領(lǐng)。有技術(shù)他也不私藏，經(jīng)常幫別人義務修車，一來二去長子縣好多農(nóng)機戶都成了他的好朋友。有一年秋天，長治市農(nóng)機公司剛賣出一個禮拜的旋耕機要求退貨，理由是作業(yè)后地表有一溜淺溝，用戶認為機具質(zhì)量有問題。生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)代表找不到問題在哪里，僵持不下。于是，農(nóng)機公司專程請?zhí)K玉斌到現(xiàn)場檢查，蘇玉斌仔細觀察后認為，應該是作業(yè)時遇到樹根或其他硬東西，主軸變形，導致作業(yè)不平。現(xiàn)場更換主軸后，旋耕機作業(yè)正常，問題得到解決，農(nóng)機手和農(nóng)機公司紛紛拍手稱贊，蘇玉斌也成了當?shù)剞r(nóng)機圈里名副其實的行家里手。

誠信為本的經(jīng)營之道

在農(nóng)機行業(yè)摸爬滾打30多年，蘇玉斌對農(nóng)機的經(jīng)營之道深有體會。農(nóng)機作業(yè)，是沒有柜臺的買賣，是買賣就必須講誠信，必須保證作業(yè)質(zhì)量。蘇玉斌走南闖北，農(nóng)機經(jīng)營規(guī)模越做越大，始終堅持誠信為本。

“家有千頃地，應手一張犁”，為了保證作業(yè)質(zhì)量，他不計代價，隔三差五添置新機具，2000年新購鐵牛-55，2005年新購約翰迪爾724型拖拉機，之后更是開啟了年年置換新機的節(jié)奏，2臺東方紅1000型拖拉機、1臺五征1354型拖拉機……家里人生氣，“別人都是買轎車，你是一直買拖拉機?！泵康竭@時，他總是嘿嘿一笑，說：“沒辦法，好機具是質(zhì)量的保證，質(zhì)量是咱的生命”。技術(shù)好，機具好，信譽好，蘇玉斌在長子縣小有名氣，老百姓都愿意把地留給他，就連政府組織實施的農(nóng)業(yè)項目，他也連年中標。先后幾次承擔了長子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項目、農(nóng)作物秸稈綜合利用試點項目、深松整地作業(yè)項目和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務試點作業(yè)任務。

長子縣玉斌農(nóng)機合作社玉米機收作業(yè)現(xiàn)場

酒香不怕巷子深。蘇玉斌在長子有名氣，在河南也是香餑餑。“十幾年前去河南，進村入戶攬活，蹲在路邊等活是家常便飯?！碧崞饎傞_始跨區(qū)作業(yè)時的艱辛，蘇玉斌至今難忘。有一次剛作業(yè)完，一農(nóng)戶走過來，要求蘇玉斌去給他家旋耕作業(yè)，作業(yè)完成后，農(nóng)戶把他的鄰居都叫來，大家看過作業(yè)效果后，都紛紛讓他去作業(yè)。河南的魏村，農(nóng)機作業(yè)統(tǒng)一由村委會管理結(jié)算，蘇玉斌因為作業(yè)質(zhì)量好，在這個村連續(xù)作業(yè)了三四年。后來，魏村本村的農(nóng)機戶要求投標競爭，蘇玉斌考慮到自己是外地人，主動放棄。第2年，魏村給蘇玉斌打電話，讓他直接到村委會去簽合同，說是本村農(nóng)機戶作業(yè)因為質(zhì)量問題，群眾意見很大，紛紛提出還讓他去作業(yè)。蘇玉斌欣喜于自己的努力受到了肯定，更是下足功夫，只用7天時間，就高標準完成了4 300多畝（1畝約等于0.067 hm2）地的旋耕作業(yè)，受到了當?shù)匕傩盏囊恢潞迷u。到后來，每到作業(yè)季節(jié)，河南的電話就提前打過來，催他去作業(yè)，魏村的所有土地到現(xiàn)在都還是由他作業(yè)。用當?shù)乩习傩盏脑捳f“我們只信賴蘇玉斌?！?/span>

合作共贏才是硬道理

經(jīng)營農(nóng)機多年，蘇玉斌不僅積攢了良好的口碑，作業(yè)市場也越來越大、活越來越多，尤其在河南焦作地區(qū)，地塊大又集中，看著特別眼饞，但又實在吃不下，雖然有幾個伙伴，但還是不夠。深思熟慮后，他決定聯(lián)合周邊農(nóng)機戶成立合作社，抱團發(fā)展干一番大事業(yè)。

說起來容易做起來難，面臨的第一個難題是沒場地，就是向政府申請也沒有那么快。他等不得，遂將自己的兩間房分出一間用作合作社的辦公地點，自掏腰包購買了電腦、打印機、檔案柜等辦公用品，在農(nóng)機部門同志幫助下于2012年8月注冊成立了玉斌農(nóng)機專業(yè)合作社。隨后又投入 13萬元，擴建機棚面積500 m2，改建修理廠棚 150 m2，入社社員連年增加，作業(yè)能力不斷增強。

長子縣玉斌農(nóng)機合作社機庫棚一角

合作社成立了，如何嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，加強管理就顯得十分重要。2017年，合作社承擔了長子縣深松整地作業(yè)項目，蘇玉斌組織社員認真學習領(lǐng)會文件精神，對作業(yè)質(zhì)量提出要求，作業(yè)深度要達到30 cm以上，作業(yè)后“深、平、細、實”，無秸稈堆積，土壤細碎，沒有漏耕，深淺一致，上實下虛。作業(yè)中，他嚴格要求，不達標就返工。最終，在年底驗收時，一次性通過驗收。蘇玉斌還特別注重提高駕駛員的技術(shù)水平，經(jīng)常組織學習討論，多次組織社員參加新機具新技術(shù)演示會、培訓會。經(jīng)過學習鍛煉，在2016年的全國農(nóng)機手技術(shù)大賽中，玉斌合作社有兩名成員榮獲全國百強選手稱號。

在蘇玉斌的帶領(lǐng)下，合作社發(fā)展勢頭越來越好，規(guī)模越來越大。目前合作社擁有小型拖拉機8臺、收割機5臺，73.5 kW以上的大中型拖拉機50臺，各類配套農(nóng)機具150余臺（套），固定資產(chǎn)達到 800多萬元，年作業(yè)面積15萬畝以上。合作社先后中標長子縣新增糧食產(chǎn)能秸稈還田項目，作業(yè)面積1.2萬畝，項目總投資102萬元，當年社員因此項目人均增收4萬元；農(nóng)作物秸稈綜合利用試點工作項目，作業(yè)面積2.4萬畝，項目投資48萬元。

發(fā)展離不開改革創(chuàng)新的源動力

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施及國家對農(nóng)機一線“土專家”的高度重視，蘇玉斌仿若注入了“強心劑”，如今的他在農(nóng)機振興的道路上越干越有勁，在夯實農(nóng)機作業(yè)服務的基礎(chǔ)上，積極探索新的增收渠道和服務模式，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。一是開展燃油配送服務。鑒于拖拉機作業(yè)時往返加油費錢又誤工，特別是在龍口奪食的關(guān)鍵時節(jié)，實在誤不起。蘇玉斌向石油公司申請購置了1臺油灌車，以二級批發(fā)價為農(nóng)機戶開展燃油配送服務，實行全天候隨叫隨到。這樣既方便了大家，也降低了成本，同時給合作社增加了收入，這幾年，平均每年配送燃油約15萬L，為農(nóng)機戶節(jié)約燃油成本約15萬元，合作社增收3萬余元。二是實行“托管”服務。為破解“誰來種地”的難題，蘇玉斌采取“托管”和“代耕”的方式，在綜合農(nóng)事服務方面大膽實踐。目前合作社托管耕地31 250畝，管耕管種，每年為外出打工農(nóng)戶節(jié)約開支10萬余元，增收3萬余元。三是配種配肥。在保證品牌正、品種多、價格低的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)戶自愿選擇。光化肥一項，每年的配額就達到100萬元。