“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例（四）：陽城縣龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社紀實

探索“團購式+一站式”綜合服務(wù)模式

構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”全程作業(yè)體系

         ——陽城縣龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社紀實

摘要概述:

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開農(nóng)業(yè)機械。龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社就是陽城縣蘆葦河畔的一枝獨秀。近年來，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社以農(nóng)民的利益為出發(fā)點和落腳點，在縣農(nóng)機部門的指導(dǎo)支持下，結(jié)合自身資源，依托“團購式+一站式”綜合農(nóng)事服務(wù)模式，狠抓運營機制和作業(yè)管理，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”全程機械化作業(yè)體系，擴大經(jīng)營規(guī)模和范圍，注重品牌打造，立足長遠，主動延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走在全縣農(nóng)機合作社的最前列，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。

    一、基本情況

龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社位于陽城縣芹池鎮(zhèn)羊泉村，2012年8月由種糧大戶李龍旦牽頭組建成立。建社以來，合作社本著“立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、讓利于民”的原則，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊抓作業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，眾志成城，艱苦奮斗，不斷發(fā)展壯大，逐步走上了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化經(jīng)營發(fā)展道路。目前合作社社員達35戶；建設(shè)辦公、培訓(xùn)、機庫棚、維修間、物資儲備等功能齊全的綜合服務(wù)型農(nóng)機大院3400平方米；安裝農(nóng)機智能化管理平臺一套；擁有大中型拖拉機和收割機40臺（大型拖拉機主機32臺、聯(lián)合收割機8臺），配套農(nóng)機具98臺（套）；配備電氣焊、切割機等維修設(shè)備30余臺（套），農(nóng)機固定總資產(chǎn)達385萬元。目前全社共流轉(zhuǎn)承包土地820畝，托管土地1200余畝，年農(nóng)機作業(yè)服務(wù)面積約25000畝，為周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶提供“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)。

    二、服務(wù)特點

龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營服務(wù)目前主要以“團購式”和“一站式”相結(jié)合的形式為主，以“團購式”簽訂業(yè)務(wù)，用“一站式”提供服務(wù)，最終達到“1+1>2”的良好效果。

1.“團購式”服務(wù)實現(xiàn)雙贏。“團購式”服務(wù)是指在簽訂作業(yè)服務(wù)時將目標(biāo)對象定為以村為單位的團體，由合作社和村委簽訂合同，為全村耕地提供作業(yè)服務(wù)的一種模式。該服務(wù)模式一是打破了長期以來一家一戶分散經(jīng)營模式的制約，讓農(nóng)機戶獲得更多的經(jīng)營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)增收，也讓農(nóng)機手更專注于作業(yè)服務(wù)，提升了服務(wù)質(zhì)量；二是“團購式”服務(wù)不僅讓農(nóng)民享受到更優(yōu)惠價格的作業(yè)服務(wù)，同時以團體購買種子化肥等農(nóng)資時，可以享受到低于市場的價格，保質(zhì)保量更多地讓利于民。三是“團購式”服務(wù)不同于直接土地流轉(zhuǎn)，耕地使用權(quán)還屬于村民，合作社只負責(zé)提供托管和訂單式作業(yè)服務(wù)，村民從心理上更加容易接受。

2.“一站式”服務(wù)助力增收。“一站式”服務(wù)是指由合作社為簽訂合同的村民提供農(nóng)用物資購買、機耕機播、農(nóng)機農(nóng)藝技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等全方位服務(wù)。村委與合作社簽訂合同后，只需同合作社邀約作業(yè)時間，村民便可當(dāng)“甩手掌柜”，享受從生產(chǎn)到銷售的全過程服務(wù)，不再為尋找耕地作業(yè)服務(wù)浪費精力，也讓更多的勞動力解放出來發(fā)展第二、三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)增收致富。同時，由合作社墊付耕、種等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的投入資金，待村民在農(nóng)產(chǎn)品銷售后，再支付服務(wù)和購買農(nóng)資等費用，大大緩解了農(nóng)民資金壓力。特別是針對村內(nèi)孤寡老人、殘疾人和缺乏勞動力等弱勢群體，合作社貼心提供“一站式”全程托管服務(wù)，由合作社統(tǒng)一耕種，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收獲，一包到底。

    三、主要做法及經(jīng)驗

    1.著眼內(nèi)部建設(shè)，強化制度保障。通過咨詢有關(guān)部門、參觀典型、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，合作社先后制定和完善了各項規(guī)章制度，特別是重新修訂了理事長職責(zé)、理事會制度、工作人員守則、安全管理制度等八項制度，社員在作業(yè)過程中都有事可做，有章可循，有責(zé)可擔(dān)。

2.狠抓運營體系，嚴格把好“五關(guān)”。為確保合作社有序運行，劃定了五項重要環(huán)節(jié)并嚴格執(zhí)行。一是嚴把“宣傳關(guān)”。組織社員深入田間地頭，講解農(nóng)機化服務(wù)的主要宗旨、意義和目的，使農(nóng)民在實踐中認識農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的標(biāo)準和好處，推動農(nóng)機化發(fā)展；二是嚴把“服務(wù)關(guān)”。每在耕作、播種和收獲前的關(guān)鍵時刻，合作社都召開部署會議，組織社員到各村調(diào)查摸底，統(tǒng)籌做到及時耕作、適時播種、到時收獲；三是嚴把“質(zhì)量關(guān)”。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)過程中一旦出現(xiàn)作業(yè)質(zhì)量不達標(biāo)問題，合作社要么減免作業(yè)費用，要么重新作業(yè)，確保服務(wù)透明且質(zhì)量有保障。四是嚴把“培訓(xùn)關(guān)”。合作社定期組織社員進行農(nóng)機駕駛操作、維修等實用知識和技能培訓(xùn)，使新老農(nóng)機手互幫互學(xué)，共同提高。五是嚴把“協(xié)調(diào)關(guān)”。合作社把各戶的農(nóng)作物品種、成熟時間、作業(yè)面積等信息記錄在冊，根據(jù)各戶情況統(tǒng)籌安排機車進行作業(yè)服務(wù)。

3.全程機械作業(yè)，農(nóng)機“智慧”管理。合作社通過多渠道考察，購買引進了各種適用本地環(huán)境的農(nóng)業(yè)機械及配套設(shè)備，基本實現(xiàn)了耕、種、管、收等全程機械化作業(yè)，大大提高了作業(yè)效率，提升了服務(wù)品質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，合作社還延伸了農(nóng)機維修、農(nóng)資代購、糧食代銷等“一站式”綜合農(nóng)事服務(wù)。在陽城縣農(nóng)機部門的幫助下，合作社安裝了“智慧農(nóng)機”管理系統(tǒng)，對社內(nèi)大中型機械安裝了“智慧農(nóng)機”終端設(shè)備，通過“智慧農(nóng)機”管理，實現(xiàn)了作業(yè)機械靈活調(diào)度和全程作業(yè)服務(wù)監(jiān)管，有效解決了農(nóng)機作業(yè)信息滯后、時效性差等問題，提高了農(nóng)機作業(yè)的工作效率和作業(yè)質(zhì)量，避免了資源浪費。

    4.發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。合作社利用經(jīng)營服務(wù)所積累的資金、技術(shù)、人脈等資源，進一步向農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售等二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈。目前合作社共購買4臺谷物播種機和1臺大型玉米脫粒機為周邊農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過生產(chǎn)、回購、銷售“一條龍”經(jīng)營服務(wù)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模化，提升了服務(wù)水平和經(jīng)濟效益。

    5.立足讓利于民，打造誠信品牌。合作社利用自身資源和品牌優(yōu)勢，通過口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳，積極向周邊擴大農(nóng)機作業(yè)市場，利用團隊優(yōu)勢承接農(nóng)機業(yè)務(wù)，通過集約化經(jīng)營把節(jié)省的成本讓利于民；合作社還為種植農(nóng)戶發(fā)放了便民聯(lián)系服務(wù)卡，公開服務(wù)承諾和聯(lián)系電話，方便聯(lián)系和監(jiān)督；同時對農(nóng)村孤、殘、軍烈屬等農(nóng)戶免費農(nóng)田作業(yè)服務(wù)。通過一系列服務(wù)舉措，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社這塊牌子在本地建立了良好口碑，成為農(nóng)戶放心、群眾稱贊、人人相傳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)團隊。

    四、主要成效

艱辛探索農(nóng)機路，櫛風(fēng)沐雨結(jié)碩果!經(jīng)過8年的創(chuàng)新發(fā)展，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社穩(wěn)步邁上了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道，每年定向?qū)χ苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的14個村1800余農(nóng)戶提供作業(yè)服務(wù)，年農(nóng)機作業(yè)服務(wù)面積約25000畝，年營業(yè)收入達200多萬元，社員人均年收入6余萬元，真正實現(xiàn)了農(nóng)戶和合作社互利共贏。合作社因表現(xiàn)突出多次被農(nóng)機部門表彰，曾先后獲得縣、市、省、國家級“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”等榮譽稱號。

    五、未來打算

1.著力聯(lián)合社黨支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。在逐步完善聯(lián)合社的構(gòu)建中，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社將借助聯(lián)合社黨支部建設(shè)契機，探索實踐“黨支部+農(nóng)機合作社”工作模式，把黨組織優(yōu)勢融入到合作社的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，讓黨旗插在產(chǎn)業(yè)鏈上，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)黨組織建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展齊頭并進。同時可帶動社員提高思想認識和理論水平，構(gòu)建一支有思想、有認識、有能力、有水平、有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)機隊伍。

    2.完善聯(lián)合社體系構(gòu)建，發(fā)展跨區(qū)農(nóng)機作業(yè)促增收。陽城縣屬典型的丘陵山區(qū)縣，存在著多數(shù)耕地地塊窄小、土層淺薄、機耕道路不暢等問題，致使大型機械作業(yè)受阻。同時受農(nóng)作物生產(chǎn)周期影響，農(nóng)機具閑置時間較長，綜合使用率仍然不高，諸多因素制約了合作社規(guī)?；?jīng)營發(fā)展，因此推動跨區(qū)農(nóng)機作業(yè)勢在必行。為打破合作社的發(fā)展瓶頸，2020年初，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社帶領(lǐng)周邊6個農(nóng)機合作社整合資源，成立了“陽城縣久洲農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”。將在聯(lián)合社組織架構(gòu)和運營體系完善后，試先聯(lián)合在周邊縣市實行跨區(qū)農(nóng)機作業(yè)，逐步形成常態(tài)化，為以后實現(xiàn)遠程跨區(qū)農(nóng)機作業(yè)夯實基礎(chǔ)。

3.構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”體系，提升農(nóng)機作業(yè)能力。在積極推動跨區(qū)作業(yè)的同時，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社著重于管理機制和服務(wù)質(zhì)量進一步提檔升級。將在原有“智慧農(nóng)機”管理基礎(chǔ)上，努力探索“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”技術(shù)，將已作業(yè)的耕地信息數(shù)據(jù)全部系統(tǒng)錄入，二次作業(yè)時進行智能調(diào)度和路線規(guī)劃，提高作業(yè)效率，形成優(yōu)質(zhì)高效的運行體系，進一步節(jié)約作業(yè)成本，提升作業(yè)質(zhì)量，讓“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”體系成為農(nóng)機作業(yè)的“指揮中樞”。

結(jié) 束 語

陽城縣龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社積極探索“團購式+一站式”的綜合服務(wù)模式，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”全程機械化作業(yè)體系，以及在運營和管理方面的一些機制和措施，結(jié)合陽城縣的復(fù)雜地質(zhì)和耕地條件，對其他合作社的發(fā)展具有一定指導(dǎo)意義。此外，龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社在自身發(fā)展過程中的拼搏和創(chuàng)新精神也同樣值得學(xué)習(xí)。

希望通過龍泉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社的典型做法和經(jīng)驗，能夠啟發(fā)更多的農(nóng)機專業(yè)合作社，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收!